В чем сущность концепции маркетинга

Концепции маркетинга — что под этим понимается

Всего выделяют 5 концепций:

1. Производства.
2. Продукции.
3. Маркетинга.
4. Продаж.
5. Социального маркетинга.

Каждая из них сфокусирована на одном направлении деятельности, но все они преследуют одну цель — увеличение прибыли.

Для чего нужна, какие функции выполняют

Признаки стимулирования продаж и применения разнообразных рекламных инструментов были обнаружены историками еще при изучении эпохи торговцев, купцов и коробейников Древнего Рима. Однако маркетинг в его современном понимании зародился намного позже, стал результатом длительной эволюции менеджмента.

Придя к пониманию необходимости управлять рынком, менеджеры сосредоточились на создании стройной системы управления, которая, с одной стороны, учитывала бы состояние экономики и потребности клиентов, а с другой — позволяла бы достигать максимальной прибыли самой компании.

Но создание системы требовало правильной расстановки приоритетов, произведенной с учетом специфики бизнеса, его микро- и макросреды. Именно эту функцию и взял на себя маркетинг. Кроме того, он успешно справляется с:

• аналитикой, анализом рынка;
• приспособлением продукции к целевому сегменту;
• разработкой товарной политики;
• стимулированием сбыта;
• планированием;
• контролем.

Без внедрения концепции компания лишена ориентиров, что негативно сказывается на выборе направления, ценообразовании, имидже, темпах роста.

Виды концепций

Одной из базовых теорий является концепция производства. Она ориентирована на обеспечение постоянного наличия производимого продукта и широкого доступа к нему. Принцип логичный и в некоторых случаях необходимый. Но замечено, что предприятия, концентрирующиеся исключительно на концепции производства, постепенно сужают контроль до собственных операций, упускают возможности расширения, развития.

В концепции продукции объектом первостепенного внимания является постоянное совершенствование продукта (товара или услуги).

Пример

Организация много лет занимается выпуском дискет. Она сосредоточена на модернизации своего продукта и действительно преуспела в этом. Однако общественный интерес уже давно обращен в сторону новых, более современных носителей информации. Поэтому спроса нет, развитие приостановлено.

Из примера видно, что слепое следование идее довести продукцию до совершенства может привести к проигрышу. Однако в совокупности с другими принципами развития вполне может сыграть положительную роль в становлении бизнеса.

Концепция маркетинга полностью ориентирована на потребителя, его потребности, признаваемые им ценности. Основной принцип действия здесь — почувствуй и среагируй. А главная задача — не найти целевую аудиторию для продукта, а подобрать правильный продукт для своего потребителя.

Сущностью концепции продаж является традиционное стремление создавать торговые сделки. Производитель проявляет полное равнодушие к потребностям покупателя, стремясь убедить его в необходимости, качестве и преимуществах своего продукта.

Социальный маркетинг призван улаживать конфликты между сиюминутными потребностями покупателей и их общим благополучием. То есть подавать товар так, чтобы потребитель мог осознать соотношение между ним и общечеловеческими ценностями. Этот вид деятельности считается экологически и социально ответственным.

Пример

Ранее компания производила дезодоранты в виде спрея. Но, осознав, насколько вредны выделяемые при распылении вещества для озонового слоя планеты, маркетологи взяли курс на распространение своих новых продуктов — твердых и гелевых дезодорантов.

Что является конечной целью концепции маркетинга, глобальные задачи

Конечной целью любой концепции является получение предприятием прибыли посредством удовлетворения потребностей покупателей.

Для достижения этой цели маркетологам приходится решать ряд задач. В общей иерархии эти задачи могут расцениваться как глобальные и частные.

К глобальным задачам относятся:

• обеспечение эффективности, избирательности и информированности потребителей;
• правильное распределение ресурсов, составляющих их элементов;
• содействие повышению уровня жизни;
• влияние на мировоззрение, образ жизни клиентов.

Частные задачи более специфичны, зависят от характеристик бизнеса, продукта, текущей ситуации на рынке, внутри компании.