Мультибренд и монобренд: что это простыми словами

Что такое мультибренд

Бренд выступает одной из главнейших ценностей компаний, которая помогает побеждать конкурентов в условиях рыночной экономики. От правильного выбора и грамотного управления брендом зависит формирование репутации марки, увеличение числа лояльных клиентов и рост прибыли.

Именно поэтому важно выбрать правильную стратегию управления брендом, что бывает сложно сделать из-за отсутствия конкретных вариантов, которые можно было бы взять в качестве примера. Наиболее известным есть деление стратегий и торговых марок на мультибренды и монобренды.

Мультибренд противопоставляют зонтичным брендам, которые основываются дочерними фирмами, но используют в своих наименованиях название главной компании. Примером может служить «Яндекс.Еда», «Яндекс.Маркет» и другие.

Что такое монобренд

Монобренд является видом зонтичного бренда. Примером выступает ситуация, когда завод выпускает одну и ту же марку машины, но в разных классах комфортности.

Особенности

Мультибренды создаются, когда продукция компании разнообразна, но при этом в классическом виде их тяжело встретить. Чаще бывает ситуация, когда крупные корпорации используют смешанную стратегию, когда она применяют и зонтичные бренды и мультибренды. Например, Coca-Cola развивает и различные бренды одноименного напитка, и такие направления как Fanta, Sprite и Nestea.

Чтобы продвигать такую стратегию, компания должна иметь большие средства, чтобы старые товары фирмы потребители не сопоставляли с новыми. Также мультибренды используются в следующих случаях:

1. Когда новый товар расходится с основными ценностями компании. 
2. Когда новый товар нацелен на другую целевую аудиторию. 
3. Когда новый товар станет конкурентом для других товаров, производимых фирмой.
4. Когда компания начинает освоение новых рынков.

На рынке может сложиться ситуация, которую экономисты называют марочным каннибализмом. В этом случае продажи компании резко возрастают за счет того, что рынок переполнен брендами, принадлежащими ей и формально конкурирующими между собой. 

Когда фирма выбирает стратегию продвижения монобренда, она акцентирует внимание на истории продукта, его особенностях и уникальных качествах, которые покупатель не сможет найти у других товаров. Чтобы эти условия принесли позитивные результаты и отразились на прибыли, нужно, чтобы сама компания имела хорошую репутацию и историю развития, которыми можно наделить и производимую продукцию. Также важным условием успеха является возникновение эмоциональной привязанности покупателей к бренду, так как именно она является побудительным сигналом к покупке.

Плюсы и минусы

Каждая стратегия имеет плюсы и минусы. В том числе и описываемые в статье. К плюсам мультибренда относят:

1. Нацеленность на разные целевые группы, что увеличивает долю компании на рынке, но также делает предложение более разнообразным.
2. Фокусирует внимание потребителей, которые предпочитают постоянно пробовать новинки, а не зацикливаться на одной продукции.
3. Снижает риск финансового кризиса в компании за счет того, что при неудачных продажах одного бренда остальные все так же будут продаваться и приносить доход.
4. Увеличивает конкурентную составляющую между брендами одной компании, что позитивно влияет на качество продукции.
5. Удерживает негатив, нацеленный на какой-либо продукт, в рамках одного бренда, что защищает другие от потребительской неудовлетворенности.

К минусам мультибренда относят:

1. Большие финансовые вливания, которые требуются для продвижения нескольких брендов одновременно.
2. Необходимость создания большой профессиональной команды, которая бы смогла управлять различными направлениями.
3. Маркетинговый каннибализм, который в итоге может снизить продажи компании, потому что один бренд заберет часть рынка другого.

Среди преимуществ монобренда выделяют:

1. Возможность концентрации на конкретном продукте, что гарантирует качество товара. 
2. Распределение репутации фирмы на ее продукцию, что помогает в выходе товара на рынок и экономит средства на рекламу.

К негативным сторонам монобренда относят:

1. Негатив, который потребители испытали к одному продукту бренда, может затронуть всю компанию и обрушить ее репутацию, что приведет к убыткам.
2. Приверженность одной тактике поведения на рынке, что мешает выходить на новые целевые аудитории, расширяться.
3. Возможность не выдержать конкуренции, если продукт будет недостаточно качественный или аутентичный. 
4. Возможность разориться, если не будет постоянно проводиться работа по совершенствованию продукции, которая будет подстраиваться под вечно обновляющиеся потребности людей.

Мультибренд и монобренд автомобилей

В сфере производства автомобилей образцом монобренда является Mercedes, который выпускает машины различных классов, отличающихся по характеристикам и предназначению. Мультибрендовой компанией можно назвать Volkswagen, сателлитами которой выступают Audi, Skoda и Bentley. Все бренды имеют свою целевую аудиторию и репутацию среди потребителей, которые не соотносятся с родительской корпорацией.

Также данные стратегии по аналогии применимы в автосервисах. Так в мультибрендовых СТО можно проверить и устранить неисправности в машинах нескольких марок. Главный плюс таких сервисов в том, что они нацелены на широкую целевую аудиторию и могут принять разных людей, которым в случае неприятностей с автомобилем не придется искать специализированную СТО.

Также в мультибрендовых автосервисах работают специалисты, которые понимают, как устроены машины разных марок, а значит, являются профессионалами, которым не страшно доверить автомобиль.

Мультибрендовые сервисы чаще всего заключат контракты с официальными представителями на поставку оригинальных запчастей. Поэтому водители могут не волноваться касательно того, какие комплектующие будут установлены в машину. Но также у таких СТО есть широкий выбор неоригинальных, но качественных элементов, которые не навредят автомобилю. 

Подытоживая информацию, можно выделить следующие преимущества мультибрендовых автосервисов:

• гибкий график работы;
• профессионализм в работе;
• доступная стоимость услуг;
• широкий спектр услуг;
• работа с оригинальными деталями автомобилей.

Монобрендовые автосервисы более распространены в крупных городах по нескольким причинам:

1. Возможность добиться высокого уровня экспертности в отношении какой-либо марки или класса автомобилей.
2. Низкий уровень конкуренции на рынке.
3. Лояльность со стороны клиентов, которые предпочтут узконаправленную СТО.