О сущности и видах ценообразования

Что такое ценообразование, для чего оно нужно

От эффективности модели ценообразования зависит успешность ценовой политики организации. Данные факторы отражают коммерческие показатели бизнеса. Смысл ценообразования заключается в расчете цен, устанавливаемых на разновидности продукции (товар и услуги), которые обеспечивают их конкурентоспособность и определенный объем прибыли.

Особенно актуален вопрос ценообразования для производственных фирм. В данном случае цена тесно связана с характеристиками маркетинга, определяющими рентабельность, финансовую устойчивость и возможность бизнеса выполнять свои функции.

Внутренние и внешние факторы, влияющие на формирование цены

Посредством ценовой политики предприятие контролирует коммерческие показатели, а также управляет объемами продаж и прибылью. Как правило, компании предпочитают выстраивать политику тарифов в расчете на долгосрочную перспективу, разрабатывая оптимальную стратегию, а не на мгновенную «наживу», продавая товары по самой высокой стоимости. Цены в определенной степени зависят от следующих факторов:

• внешних, включая потребительский сектор, структуру рынка и экономики, конкурентов, поставщиков, посредников, политику в области регулирования цен со стороны государства;
• внутренних — таких, как цели компании, стратегический маркетинг, политика в сфере формирования цен.

В общем смысле к целям любого бизнеса можно отнести:

• максимально возможную прибыль;
• завоевание рынка;
• лидерские позиции в качестве товаров.

Применение грамотных схем формирования цен, ведение эффективной ценовой политики, выбор в пользу аргументированной стратегии являются залогом успешной деятельности любого предприятия.

Алгоритм ценообразования

Каким образом формировать цены, определяет руководство или соответствующее подразделение предприятия. Стандартный алгоритм ценообразования состоит из нескольких действий:

1. Установление начальной цены. Основываясь на актуальных целях бизнеса, исследованиях спроса на товары, расчете издержек на изготовление продукции и информации о конкурентных предложениях, выбирают метод определения начальной или ориентировочной цены.
2. Формирование ценовой политики. В процессе разрабатывают ценовую стратегию и ценовую тактику. Когда данные условия определены, специалисты приступают к стратегическому ценообразованию, то есть анализируют, как начальная цена будет изменяться в рыночных условиях в соответствии с установленными целями предприятия. Исходя из того, что рынок оказывает влияние на ценовую политику компании, исходную цену необходимо в дальнейшем корректировать, что приводит к установке окончательной стоимости продукции.
3. Инициативная корректировка конечной цены. С течением времени организация приходит к выводу, что необходимо снизить или повысить цену товара. Инициативное изменение может быть связано с такими причинами, как неэффективная эксплуатация производственных мощностей, сокращение доли на рынке, атака со стороны конкурентов, установление доминирующего положения на рынке. Кроме того, к необходимости инициативного изменения цены приводит устойчивая инфляция, чрезмерный спрос, низкий уровень конкуренции.

Какие существуют виды ценообразования

Для любого предприятия характерен свой процесс формирования цен на товары и услуги. В зависимости от индивидуальных особенностей, организации выбирают оптимальный способ ценообразования. Основными его видами являются:

• дискриминационное;
• по психологическому принципу;
• стимулирующее;
• по географическому принципу.

Дискриминационное образование 

Данный тип формирования цены подразумевает установку разных расценок на товары и услуги, независимо от уровня издержек. Дискриминационные цены зависят от нескольких факторов:

1. Покупательский сегмент. Разные покупатели готовы приобретать одинаковые товары или услуги по разным ценам.
2. Модификация товара. Для разных версий продукции или сервиса определяется неодинаковая стоимость, независимо от уровня издержек.
3. Местонахождение товара. Стоимость товара в разных местах может отличаться даже в том случае, когда издержки на его производство одинаковые.
4. Время. Стоимость меняется в зависимости от сезона.

Ценообразование по психологическому принципу 

В этом случае цена формируется не только в зависимости от экономической ситуации. На стоимость оказывают воздействие психологические факторы. К примеру, покупатели определяют качество товара, исходя из его цены. Согласно распространенному мнению, продукция лучшего качества должна продаваться дороже.

Стимулирующее ценообразование

Такой тип определения цены подразумевает ее снижение до определенного уровня, на котором стоимость продукции даже может быть ниже, чем ее себестоимость. Данная мера носит краткосрочный характер. Таким образом, предприятие увеличивает продажи с целью уменьшить запас товара.

Ценообразование по географическому принципу 

Подобным образом устанавливают разную стоимость на товары и услуги, исходя из того, насколько удален производитель или поставщик от региона продаж. Подобные меры необходимы, как правило, чтобы окупить издержки на транспорт и логистику.

Значение ценообразования в экономике

Формирование цен представляет собой решающий инструмент маркетинга, а с помощью уровня цен достаточно просто определить, насколько сильна конкуренция на рынке. Ценовую конкуренцию можно наблюдать не только среди предприятий, которые производят продукцию, но и между организациями, осуществляющими торговлю этими товарами.

Исходя из того, что доходы производственных компаний определяются оптовой ценой, а позиционирование их продукции – розничной стоимостью, такие организации стремятся контролировать обе эти категории. Многие государства принимают законы, согласно которым розничная стоимость товаров и услуг формируется предприятиями розничной торговли.

Таким образом, возможности производителей существенно ограничиваются на законном уровне. Предприятия могут лишь установить оптовую стоимость продукции и предположить, какова будет ее торговая наценка. Можно сделать вывод, что ценообразование непосредственно влияет на деятельность бизнеса в современной экономике, касаемо производства и сбыта товаров, а также определяет коммерческие результаты компаний.