Виды маркетинга в зависимости от спроса

Какие бывают виды маркетинга в зависимости от спроса

Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, который покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени.

Маркетинг призван правильно представить товар покупателю. Поэтому спрос и его характеристики учитываются маркетологами в первую очередь. В зависимости проведенного анализа маркетинг может быть:

1. Конверсионным — эффективным при отрицательном спросе, изменяющим негативное отношение потребителя к товару.
2. Стимулирующим — необходимым при отсутствии спроса, увязывающим выгоды товара с потребностями конечного клиента.
3. Развивающимся — применяющимся при скрытом спросе и превращающим его в реальный.
4. Поддерживающим — допустимым при соответствии спроса возможностям предприятия, направленным на поддержание лояльности покупателя.
5. Противодействующим — ликвидирующим или максимально снижающим иррациональный спрос.

Классификация в зависимости от состояния на рынке

Анализ рынка также входит в перечень основных задач маркетинга. В зависимости от его состояния стратегия охвата может быть:

1. Массовой, когда фирма стремится к 100-процентному охвату целевой аудитории. Главным инструментом в такой ситуации является установление максимально доступных для всех категорий покупателей цен.
2. Концентрированной или целевой — направленной на занятие одного из сегментов рынка, удовлетворение потребностей одной из категорий населения.
3. Дифференцированной — предполагает захват большей части интересующего фирму рынка. Следуя этой стратегии, необходимо не просто выпускать определенный товар, но и предлагать потребителю несколько его модификаций.

Процесс организации маркетинговой деятельности

Технология организации маркетинговой деятельности включает 4 этапа:

1. Изучение потенциала организации, внешней среды.
2. Анализ ситуации на рынке, оценка ведущих игроков, основных конкурентов, смежных областей.
3. Выбор перспективного направления, принятие решения о ведении деятельности внутри страны, выпуске экспортных версий.
4. Разработка эффективной маркетинговой модели.

Реализованная маркетинговая модель требует постоянного контроля, анализа, оценки. При этом основными показателями считаются охват рынка, прибыль компании, уровень лояльности потребителей.

Как еще может вести себя спрос

Желание приобрести продукт или воспользоваться услугой может быть чрезмерным, способно колебаться от минимальных значений до максимальных, демонстрировать тенденцию к неуклонному снижению. Ситуации подобного характера также поддаются коррекции.

При чрезмерном спросе разумным представляется применение демаркетинга — снижения желания приобрести продукт при недостаточных ресурсах производства. Колебание спроса во времени сглаживается при помощи синхромаркетинга. Снижающееся желание купить товар корректируется при помощи ремаркетинга.