Определение емкости национального рынка, с чем связано понятие

Что такое емкость рынка — понятие в маркетинге

На работу рынка влияют не только внутренние особенности, но и внешнеторговая ситуация в регионе. Из-за этого сделать абсолютные подсчеты коммерческих затрат или прибыли достаточно сложно. Но определить рыночный потенциал можно, проанализировав его емкость.

При тщательном подходе к организации бизнеса предпринимателями просчитывается емкость рынка. Под данным определением понимается масштаб рынка конкретного товара или конкретной услуги. Высчитать емкость можно двумя способами: совокупностью объема продаж за выбранный временной отрезок или воспользоваться расчетом спроса населения через его покупательскую способность.

Емкость рынка может иметь 3 разновидности:

1. Потенциальная: под ней подразумевается рыночный объем, основанный на пике развития спроса на что-либо. Это всегда максимальный показатель, говорящий о том, что использование продукта находится на максимуме. Главное условие здесь – это 100% информированность общества о товарной категории.
2. Фактическая или реальная: это текущий спрос на товарную категорию.
3. Доступная: это доступность товарной категории, обусловленная характеристикой продукта. Если, например, производителем по каким-то причинам чрезмерно завышена стоимость товара, то продукция будет доступна не для всех слоев населения. Это становится причиной сужения круга потенциальных потребителей.

Зачем нужно вычислять, в чем измеряется

Своевременные подсчеты емкости рынка позволяют оценить, кокой продукт в регионе будет более востребованным, каков спрос на него. Управленческие решения принимать целесообразнее, исходя из полученной информации. Анализ ситуации позволит разработать программу правильным образом. При необходимости можно прибегнуть к помощи инвесторов.

Данный показатель может быть высчитан по разным критериям. К универсальным относят время, географию, аудиторию и единицу измерения. Расчет единицы измерения определяется двумя способами в зависимости от потребностей. В случае необходимости продавать товар по такой же цене, что и у конкурентов, определяется общая финансовая составляющая на рынке в данной сфере. При желании снизить стоимость необходимо оценить количественный показатель.

Немаловажными являются и динамика спроса, а также качественная характеристика предлагаемого продукта, внешние влияния и покупательская способность.

Что касается единиц измерения, то их вид зависит от целей исследования. Это может быть количество товара, исчисляемое в штуках, или итоговая стоимость, определяемая в какой-либо валюте. Объемы продаж исчисляются килограммами и литрами.

Что дает оценка емкости рынка

В первую очередь анализ емкости рынка − это важная информация о спросе населения, о количестве конкурентов и их ценовой политике, о качестве выпускаемого ими товара. Без этих информационных разделов невозможно построить прибыльное и конкурентоспособное предприятие. В одних случаях потребуется сделать акцент на натуральной продукции, а в других − на оригинальности выпускаемого товара или оказании услуг.

Системный анализ рыночной емкости также может найти свое применение в случае с уже организованным бизнесом. Он позволяет контролировать ценовую политику организации на сбыт товара. Ярким примером считается возникшая необходимость взять курс на повышение или понижение стоимости выпускаемой продукции. Своевременная оценка ситуации на рынке не позволит потерять при этом клиентов или уйти в минус.

Методы сбора и источники информации

Сбор необходимой информации можно осуществить разными способами. Это готовые данные, имеющиеся в открытом доступе в СМИ (статистика, финансовая отчетность, нормы потребления и прочее). Если нужна более точная информация, касаемо конкретной сферы в определенном регионе, то можно обратиться за помощью в организации, занимающиеся исследованиями в области продаж или анализом рынка.

Бесплатно информацию из первых уст можно получить, организовав анкетирование потребителей. После того как нужная информация будет собрана, можно приступать к расчету.

Способы расчета, как вычислить потенциальную емкость

Определено 3 способа, позволяющих определить рыночную емкость:

1. Метод «Снизу-вверх» ориентирован на анализ реальных продаж. Представляет собой данный показатель сумму предполагаемых покупок целевой аудитории. Большой временной отрезок времени этим способом просчитать сложно, поскольку на экономику рынка влияет множество факторов извне. По этой причине рекомендуется за основу подсчета брать годовой отчет. Определено 3 типа формул просчета «Снизу-вверх»:

• рыночный объем в количественном выражении. Рыночная емкость за интересуемый период равна численности целевой аудитории, умноженной на норму использования продукта за выбранный период;
• в денежном эквиваленте. Рыночная емкость за некий период будет равна количеству целевой аудитории, умноженному на норму потребления за конкретный период. Полученный показатель умножается на стоимость товара в размере 1 единицы;
• в объемном выражении. Объем за некий период равен числу целевой аудитории, умноженному на норму потребления и затем на средний объем 1 товарной упаковки.

2. Метод «Сверху-вниз» основан на показателях внутренних продаж всех рыночных участников за выбранный период. При отсутствии возможности проанализировать показатели всех участников, достаточно проработать данные крупных поставщиков. Показатель просчитывается по следующей формуле: рыночный объем равен сумме продаж, выбранных для исследования компаний, выраженных в ценовой категории продаж потребителю.
3. Метод от реальных продаж – это исследования компаний. Одной из таких является ACNielsen. Ее работа базируется на анализе чеков реальных покупателей. В подобных случаях с крупными торговыми сетями заключаются соглашения на анализ спроса населения и ценовой категории.

В каждом представленном случае рынок может быть разбит на несколько сегментов, тогда нужно просчитать объем каждого из них, а позже суммировать полученный результат.

Факторы, влияющие на объем рынка

Рыночный объем зависит от множества факторов. Условно их можно разделить на группы общего и специфического характера. Общие напрямую связаны с социально-экономической и политической ситуацией в регионе, стране или даже в мире. Это территориальное расположение рынка, уровень жизни в регионе и количество потенциальных потребителей. Сюда же можно отнести количество фирм-конкурентов и качество выпускаемого ими товара.

К специфическим факторам относят нюансы, связанные с ситуацией в регионе с отдельной товарной категорией. Любой рынок может быть переполнен одними товарами, а в других испытывать нехватку. Этот момент всегда является ключевым в формировании спроса и предложения. Подобные ситуации могут быть обусловлены климатическими условиями, национальным менталитетом населения, тенденциями в сфере моды и прочим.