Пути роста прибыли и повышения уровня рентабельности производства

Рентабельность продаж (ROS) — основные понятия, показатели

Распространенное понятие рентабельности заключается в целом комплексе параметров, которые демонстрируют степень эффективности или доходности деятельности организации. В любом случае, рентабельность рассчитывают, как отношение прибыли к тому объекту, анализ влияния эффекта от которого требуется определить.

По факту с помощью уравнения рентабельности продаж по балансу выражают долю прибыли относительно единицы изучаемого объекта. Благодаря формуле рентабельности продаж по балансу, достаточно просто определить, насколько эффективно предприятие использует собственный капитал, инвестиции и активы, а также основные и оборотные средства.

В процессе анализа рентабельность продаж обозначают, как ROS (от английского слова «returnonsales»).

Общепринятая формула для расчета рентабельности продаж:

\(ROS = П / Qп * 100%\)

где ROS — является собственной рентабельностью продаж;

П — определяет величину прибыли;

Qп — представляет собой объем продаж или выручки.

Нормативное значение рентабельности продаж

Когда требуется определить рентабельность продаж или выручки, целесообразно воспользоваться расчетом среднестатистических показателей рентабельности по отраслям в качестве альтернативы определенным нормативам. Для каждого вида деятельности предусмотрен конкретный коэффициент нормы.

В общем представлении уравнение рентабельности продаж по балансу обеспечивает получение норматива рентабельности в диапазоне от 20% до 30%, что соответствует высокой рентабельности бизнеса.

Параметры менее 5% демонстрируют низкий уровень рентабельности предприятия. Показатели в интервале от 5% до 20% представляет собой среднюю рентабельность, а значение данной величины свыше 30% является сверхрентабельностью. Усредненные показатели рентабельности продаж по отраслям для российского бизнеса:

• сельское хозяйство — от 10% до 13%;
• добыча полезных ископаемых — 25%;
• строительство — от 5% до 10%;
• торговля — от 7% до 8%.

Рентабельность продаж не регламентирована жесткими нормами. Данный показатель может определяться такими факторами, как:

• сферы деловой активности предприятия;
• этап развития компании или время, в течение которого продукция находится на рынке;
• масштаб бизнеса и производства.

Методика определения резервов роста прибыли

Каждое предприятие стремится увеличить прибыль. Основными источниками резервов повышения данного показателя в зависимости от типа товара являются:

• увеличение объема реализации продукции;
• снижение себестоимости товара;
• улучшение качественных характеристик товарной продукции;
• поиск наиболее выгодных рынков сбыта.

Определить резервы увеличения прибыли по средствам роста объема реализации товаров можно с помощью произведения выявленного ранее резерва роста объема реализации Р↑VРП и фактической прибыли Пi1 из расчета на единицу продукции конкретного вида.

Рассчитать резервы роста прибыли по средствам уменьшения себестоимости товара или услуги Р↑ПС можно с помощью умножения заранее определенного резерва снижения себестоимости Р↓С каждого типа товара на предполагаемый объем его продаж, согласно резервам его роста:

\(Р↑ПС = Σ Р↓Сi (VРПi1 + Р↑VРП i)\)

В качестве расчета резерва увеличения прибыли, благодаря повышению качественных показателей товарной продукции, используют формулу, в которой плановое изменение удельного веса каждого типа ∆Уд i умножают на цену отпуска соответствующего типа Ц i. Полученные значения необходимо сложить, и рассчитанное изменение средней цены умножить на планируемый объем продажи товара, учитывая резервы его роста:

\(Р↑П = Σ(∆Уд i * Ц i) * (VРПi1 + Р↑VРП i)\)

Таким же способом выполняют расчет резервов увеличения прибыли, благодаря изменению структуры рынков сбыта, каналов, сроков реализации и продукции. По итогам аналитической работы требуется представить обобщенные резервы повышения прибыли, относительно каждого типа товаров и в целом по организации.

Основными ресурсами для увеличения показателей рентабельности товаров являются повышение суммарного параметра прибыли от продажи товаров Р↑П и уменьшение себестоимости Р↓С. Резервы рассчитывают по следующей формуле:

\(Р↑R = RВ – R1 = (П1 + Р↑П) / (Σ VРПiВ * СiВ) – П1 /З1\)

где Р↑R — является резервом увеличения рентабельности;

RВ – представляет собой план по рентабельности;

R1 – определяет реальную рентабельность;

П1 — является фактической суммой прибыли за отчетный период;

Р↑П — выражает источники повышения прибыли от продаж товарной продукции;

VРПВ — планируемый объем продаж товара, согласно определенным источником его повышения;

СiВ — представляет собой возможную себестоимость i-х видов товарной продукции, согласно рассчитанным заранее резервам снижения;

З1 — затраты от реализации продукции по факту.

В качестве основного уравнения для расчета резерва увеличения показателей рентабельности совокупного капитала применяют данное выражение:

Р↑R = (БП1 + Р↑БП) / (КL1 - Р↓ КL + КLД)* 100 – R1

где БП — является суммой брутто-прибыли;

Р↑БП — представляет собой резерв роста показателей брутто-прибыли;

КL1— является величиной основного и оборотного капитала за отчетный период по факту в среднегодовом выражении;

Р↓ КL – определяет запас снижения суммарного капитала, благодаря ускорению его оборачиваемости;

КLД — представляет собой дополнительную сумму основного и оборотного капитала, с помощью которой предприятие осваивает резервы повышения прибыли.

По формуле рентабельности реализации по балансу руководство компании определяет, насколько эффективно использованы вложения в процессе получения прибыли. Исследование показателей рентабельности целесообразно проводить в таких случаях, как:

• поступление и повышение прибыли;
• осуществление контроля над развитием бизнеса;
• сравнительный анализ деятельности конкурентов;
• выявление прибыльных и убыточных типов товаров.

После того, как результаты анализа получены, следует выполнить разбор показателей:

1. Низкая рентабельность продаж, как правило, является следствием низкоэффективной ценовой политики и позиции на конкурентном рынке. Исключениями могут являться случаи, когда компания демпингует конкурентов, чтобы занять лидерские позиции.
2. Постоянное снижение ROS является сигналом к сокращению издержек. Улучшить показатели можно с помощью пересмотра номенклатуры и вывода из нее товаров, которые не генерируют прибыль. При этом важно учитывать значимость каждого типа продукции для функционирования бизнеса. К примеру, товары вида «дойные коровы» характеризуются медленными темпами роста ROS. Однако именно за счет данной группы продукции организация получает существенную долю выручки. Товары, называемые «звездами», на каком-то жизненном цикле могут трансформироваться в тип «дойных коров», либо в категорию под названием «собаки». Благодаря грамотному анализу рентабельности реализации продукции, достаточно просто определить товары, подлежащие исключению из ассортимента.
3. При росте реализации товаров показатели ROS не увеличиваются, что может быть связано с чрезмерно большой долей непроизводственных затрат в общем объеме издержек предприятия.
4. Представители крупного бизнеса, как правило, обладают широким ассортиментом товаров. Для таких компаний характерна небольшая рентабельность продаж по сравнению с аналогичными показателями малых предприятий. Такое соотношение является нормальным.

Рекомендации для повышения ROS

Существует ряд стандартных приемов для увеличения рентабельности продаж. В перечень рекомендаций включены следующие действия:

• повышение степени мотивации и вовлеченности персонала;
• анализ состояния рыночной среды и тактик, которыми руководствуются конкуренты, включая успешные и провальные меры;
• поиск возможностей для уменьшения себестоимости товаров без ущерба для их качественных характеристик с помощью разнообразных прогрессивных методов производственного менеджмента;
• понимание того факта, что при повышении цен часть покупателей может отказаться от продукции;
• исследование стандартов и трендов отрасли деятельности предприятия с целью исключить устаревание товаров;
• регулярный статистический анализ и контроль динамики параметров в комплексе, включая исследование рентабельности реализации по группам товаров, филиалам компании, в зависимости от сезона, с применением программных средств специального назначения, что позволяет актуализировать получаемые данные.