Особенности скрытой рекламы — область применения

Скрытая реклама — это по сути продажи без продаж. Компания вроде не навязывает свой продукт, но вам уже интересно его купить и попробовать. Как это работает? Какие механизмы лежат в основе и что такое скрытая реклама вообще?

Что такое скрытая реклама и зачем она нужна

Это особый метод мягкого маркетинга, когда фирма не хочет навязчиво демонстрировать свой товар, а делает это завуалированно, в контексте какого-то другого инфоповода. Появилась она в начале прошлого столетия в киноиндустрии США.

Вот, например, человек смотрит фильм. Там главный герой пьет напиток из банки с отчетливым логотипом. Или в сериале хозяйка на кухне пользуется кухонным комбайном, а подруге рассказывает, что приобрела мощный комбайн такой-то фирмы и это так удобно! Все это — признаки скрытой рекламы.

Источник: umnik.net

Ее разница с явной рекламой в том, что она действует на подсознание человека и при этом не вызывает отторжения. Так, человек при покупке напитков вдруг вспомнит, что главный герой пил именно из такой банки, а хозяйка будет неосознанно выбирать такую же модель комбайна, как в сериале. Это очень важно и для самой компании, поскольку зритель невольно начинает доверять ей также, как верит героям сериала: раз им понравилось, понравится и мне. Именно из-за этого скрытая реклама считается запрещенным приемом в маркетинге. 

Понятие и определение термина

Что понимается под скрытой рекламой? На самом деле определений данному термину масса. Перечислим основные. Скрытая реклама — это:

1. Невероятно сильная и эффективная технология для управления массовым сознанием человека и его потребительским поведением. 
2. Размещение информации о товаре в журналах, кино, видероликах, песнях, клипах и прочих инфопродуктах массового потребления, рассчитанном на среднестатистического потребителя. 
3. В профессиональной литературе называется «product placement», что в переводе с английского  означает «размещение продукта», сокращают до аббревиатуры РР.

Функции скрытой рекламы

1. Внедрение в сознание покупателей с компанией ассоциирующихся образов. 
2. Создание антирекламу конкурентам.
3. Искусственное создание нужды в товаре.
4. Презентация новых или оптимизированных продуктов.
5. Повышение привлекательности и узнаваемости торговой марки.
6. Повышение продаж.
7. Формирование доверия у покупателей через доверие к актеру, блогеру и пр.
8. Устранение негативного отношения к продукту и компании.
9. Создание положительного образа и высокой репутации компании.

Источник: news.unipack.ru

Механизм работы и подходящие площадки

Данный вид рекламы считается очень сложным, он не терпит непрофессионализма. Стоит недоработать и тебя не заметят, перестараешься — обвинят в навязчивости. В этом и минусы скрытой рекламы. Поэтому действовать надо хоть и настойчиво, но тонко и крайне осторожно. Здесь надо работать с видами ассоциаций. А их всего три:

1. Визуальная. Когда конкретно показан продукт или логотип компании.
2. Вербальная. Когда товар иди марка упоминаются устно в разговоре.
3. Динамическая. Когда товар органично внедрен в основной сюжет.

Работа над созданием этого вида требует особого подхода. Начинается все с идеи, затем создается контент, а после прорабатываются все возможные площадки, куда можно было бы внедрить рекламу, подбираются представители. 

Технологии могут быть на разных каналах и в разных видах. Например:

1. Социальные сети, где реклама происходит через блогеров, звезд и пр.
2. Чаты вопросов/ответов, где реклама дается в ответах, комментариях и пр.
3. Видеохостинги. В видео показаны или советуются конкретные товары, либо они стоят на заднем фоне и пр. 
4. Форумы, где совет купить товар идет завуалированно.
5. Блоги, в которых товар пиарят эксперты, звезды, обозреватели и пр.
6. Оффлайн-сфера, где реклама вписывается в фильмы, книги, телешоу, публикации журналов и газет и т.д.

Источник: earthology365.com

Виды скрытой рекламы, преимущества и недостатки

виды скрытой рекламы бывают следующими:

1. Product Placement, о котором говорили выше, является самым распространенным видом рекламы. Это когда продукт, который нужно показать, внедряется в жизнь героев фильма так, что сложно заподозрить его в рекламе. Так, как например, это делают в фильме «Особенности национальной охоты и рыбалки». Замечали, какую водку пьют герои, какие пельмени едят и пр. И все это без наигранности и навязчивости.
2. Комментарии и отзывы. Специальные платформы, где люди обсуждают товар, также создаются на заказ. Чтобы это было максимально естественно положительные отзывы иногда разбавляют нейтральными и даже негативными. 
3. Обзоры. Тоже выглядит очень естественно: человек купил товар, человек поделился отзывами о нем в формате видео.
4. Слухи или сарафанное радио. Один купил, другому рассказал. При этом можно управлять слухами, чтобы создать ажиотаж вокруг товара, нанести урон конкурентам, отвлечь от недостатков и пр. 
5. Реферальная система или принцип «купил сам, приведи соседа и получи бонус». 
6. Вирусный маркетинг, в инструментарии которого видео, фото, шаржи, коллажи, флешмобы и т.д. 

Источник: mobillegends.net

Достоинства и недостатки

Плюсы скрытой рекламы:

• реклама смотрится естественно;
• она не замыливает взгляд;
• вызывает больше доверия;
• дает долгосрочный результат;
• быстро распространяется;
• создает эффект нужности товара;
• формирует приверженность к бренду.

Минусы скрытой рекламы:

• прогноз эффективности невозможен и может быть как положительным, так и отрицательным;
• крайне сложно создавать и контролировать;
• необходима работа профессионалов;
• разоблачение рекламы портит репутацию компании;
• охват целевой аудитории ограничен.

Источник: a2goos.com

Примеры скрытой рекламы в разных сферах

Как пример, можно вспомнить «горячие новости от Nescafe», где ве­дущие новостной программы Ольга Шелест и Антон Комолов рассказывают новости, но при этом во всю рекламируют кофе Nescafe.

Компа­ния Seagram’s поднялась с пятого места среди винокуренных заводов до второго всего за два дня благодаря всего одной фразе адресованной в фильме Майклом Дугласом Шерон Стоун: «Jack Daniel’s подойдет?». После этого продажи компании выросли в 5 раз, а инвестиция компании с $1,2 млн стала такой огромной, что ее отказались даже разглашать. 

А как успешно сработали многие компании на фильме про Джеймса Бонда? Это BMW, Omega, Brioni, Martini и Finlandia, Ericsson, British Airways, SkiDoo, Philips, Samsonite. 

Йогурт «Фруттис» и виртуальные колготки рекламирует в сериале «Моя прекрасная няня» Анастасия Заворотнюк, а дворецкий Константин готовит куриное филе «Золотой петушок». 

Coca-Cola выпустила именные бутылки своего напитка. Это вызвало большую активность покупателей. Благодаря хэштегу «#этотвояcocacola» в сети появилось более 500 тысяч снимков бренда.

Футбольные Арены, манежи, стадионы, ледовые площадки сплошь и рядом обклеены рекламными постерами. Они вроде и не привлекают особого внимания во время трансляций или живых матчей, но в памяти и подсознании остаются. 

А блогеры в инстаграм хоть и клянутся, что совсем не реклама, но советуют порой, то логопеда, то школу искусств, то косметику. И если веришь блогеру, то его выбору точно доверяешь и покупаешь именно то, что он «случайно» подсказал.

Благодаря таким уловкам зритель порой и сам не понимает, как оказывается под влиянием скрытой рекламы.