Что такое бинарный маркетинг и в чем его особенности

Бинарный сетевой маркетинг — что это за система

Бинарный сетевой маркетинг связан с компаниями, осуществляющими свою деятельность по принципу МЛМ.

МЛМ (от английского «MLM» — multilevel marketing) — сетевой или многоуровневый маркетинг, в котором концепция реализации товаров основана на создании сети дистрибьюторов.

Деятельность МЛМ основана на том, что дистрибьюторы не только реализуют продукцию, но и привлекают новых дистрибьюторов. Сотрудники МЛМ получают доходы как от собственных продаж, так и определенный процент от товарооборота привлеченных ими новых участников.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут.

Существуют разные схемы построения сетевого маркетинга: матричная, ступенчатая, линейная, бинарная и другие.

Пример 1

К классическому типу обычно относят линейный сетевой маркетинг. По его принципу, например, работает известная косметическая компания «Oriflame».

Бинарный сетевой маркетинг — многоуровневый маркетинг, основанный на принципе удвоения.

Название «бинарный» буквально означает «состоящий из двух компонентов». Термин восходит к латинскому слову «binarius», то есть «двойной».

Примечание 1

Для обозначения этого вида сетевого маркетинга часто применяются синонимичные термины «би-маркетинг» или «бинар».

Слово «бинарный» также широко используется в бизнесе применительно к опционам, которыми оперируют брокеры и трейдеры. Не следует путать эти понятия. Бинарный опцион — это цифровой инструмент заработка на бирже, основанный на прогнозировании будущего положения цен акций на момент заключения срочного электронного контракта. Бинарный маркетинг не имеет к бинарным опционам никакого отношения.

Основные понятия и особенности

Особенностью бинарного маркетинга является то, что новые члены добавляются в команду по принципу древовидной системы. Каждый новый участник имеет две «ветви». Он должен привлечь двух дистрибьюторов, каждый из них тоже по двух и т.д.

бинарный

Источник: www.profvest.com

Для продолжения квалификации в бинарном маркетинге достаточно двух приглашений в каждую ветвь.

Квалификация в МЛМ — иерархическая система в сетевом маркетинге, основанная на выстраивании дистрибьюторов по уровням.

Каждый участник в бинарном маркетинге может подключить в свою первую линию только двух дистрибьюторов. Третьего он спускает вниз по «дереву» к одному из двух своих подопечных. Такая процедура называется спиловером.

Спиловер — перемещение новых участников от спонсора к партнерам. Его еще называют «спонсорский перелив».

Название этой процедуры произошло от английского выражения «spill over», что значит «переливать».

Спонсор — в сетевом маркетинге под спонсором понимают дистрибьютора, который обучает других дистрибьюторов, наставляет их и помогает им развиваться.

Один и тот же сотрудник МЛМ является одновременно спонсором для нижестоящих по иерархической лестнице дистрибьюторов и сам имеет вышестоящего спонсора, который обучает его.

Бинарный маркетинговый план, чем отличается от классического

Бинарный маркетинговый план обычно строится по следующей схеме:

  1. Система дистрибьюторов выстраивается в форме дерева.
  2. Каждый дистрибьютор непосредственно отвечает за двух участников, которых он привел в систему.
  3. От приведенных участников также идут по две ветви.
  4. Прибыль от новых участников распределяется между всеми участниками ветви.
  5. Как правило, из двух ветвей доход рассчитывается по той, у которой наименьшая прибыль. Это стимулирует дистрибьюторов развивать обе ветви.

Главное отличие от классического линейного маркетинга заключается в том, что при линейном МЛМ дистрибьютор набирает много партнеров для первого уровня, обучает их и следит за их развитием. При бинаре дистрибьютор воздействует на две ветви через двух дистрибьюторов. Новых участников он добавляет по процедуре «спонсорского перелива» (спиловера).

Пример 2

Например, Иван набирает двух новых участников – Петра и Василия. Он обучает их основам би-маркетинга, помогает сделать первые шаги. Затем к нему приходит новый дистрибьютор Павел. Иван передает этого нового участника Петру. Это и есть процедура спиловера.

бинарный 2

Источник: www.profvest.com

В классическом линейном маркетинге дистрибьютору требуется привлекать большое количество новых участников. Каждого из них нужно мотивировать и направлять. В бинаре достаточно воздействовать на двух нижестоящих дистрибьюторов. Такая схема более проста и удобна для новичков и не требует столько временных затрат.

Примечание 2

Существуют разные подвиды би-маркетинга. Они отличаются по системе вознаграждения, типам бонусов, распределению прибыли и т.д.

Как работает бинарный сетевой маркетинг

Бинарный маркетинг работает за счет реализации продукции компании и перераспределении прибыли. Часто формально декларируется, что доход участников не зависит от положения в структуре «дерева». На самом деле, так же как и в классическом маркетинге, наибольший доход имеют верхние участники иерархической структуры.

В разных компаниях, реализующих стратегию би-маркетинга, есть своя специфика. Например, могут накладываться ограничения на максимальный размер выплат, вводиться сложная система бонусов и т.д.

Чаще всего доход рассчитывается по одной из ветвей, а не складывается из двух веток.

Работа в би-маркетинге обычно реализуется следующим образом:

  1. Дистрибьютор осуществляет покупку продукцию на заданную сумму и приглашает двух новых участников (рефералов).
  2. Первичный дистрибьютор будет выступать в роли спонсора (наставника) для своих рефералов. У него тоже есть наставник, который находится выше по иерархической структуре.
  3. Рефералы также должны совершить покупку на определенную сумму и пригласить по два новых участника. Новых дистрибьюторов им может передать спонсор по процедуре спиловера.
  4. За купленную продукцию и приглашение рефералов начисляются баллы.
  5. Вознаграждение дистрибьюторы получают при условии выполнения плана. Как правило, он состоит в покупке определенного количества товаров компании.

Прибыль распределяется по всей ветке. В некоторых случаях дистрибьютор может выполнить минимальные требования, пройдя квалификацию и больше ничего не делать, так как он будет получать доход от нижестоящих и вышестоящих партнеров. Но это скорее исключение из правил. Обычно требуется большая активность для того чтобы реализовать полученную продукцию и стимулировать свою ветвь к развитию.

Достоинства и недостатки бинарной маркетинговой системы

В России и других странах постсоветского пространства многие люди крайне негативно относятся как к бинару, так и к сетевому маркетингу в целом. Это обусловлено в первую очередь тем, что рабочие схемы МЛМ активно используются в мошеннических целях — например, при строительстве «финансовых пирамид».

Наиболее распространен сетевой маркетинг в США и некоторых азиатских странах. Настоящие, а не мошеннические МЛМ-компании выплачивают налоги и их деятельность легализована на законодательном уровне. Они получают большую прибыль, которая перераспределяются между участниками компании.

Пример 3

Например, одной из самых крупных в мире компаний, использующих стратегию би-маркетинга, является корпорация «Amway». Она специализируется на производстве косметики, БАДов, еды, напитков, бытовой химии. Годовой доход этой компании превышает 10 миллиардов долларов.

Бинар, как и любая другая сетевая маркетинговая структура имеет как свои плюсы, так и минусы.

Достоинства:

  1. Удобство и простота. Структура каждого дистрибьютора в бинаре состоит только из двух веток. Ее гораздо легче построить и поддерживать, чем разветвленную сеть. Пригласить нужно только двух человек, а не искать огромное количество новых участников.
  2. Небольшие вложения. Пройти квалификацию можно без больших вложений. Обычно для этого требуется выкупить продукцию на определенную сумму и пригласить двух новых дистрибьюторов. Сразу после прохождения квалификации начинает идти прибыль. Она зависит от активности вышестоящих и нижестоящих участников.
  3. Быстрый рост структуры. Бинарная сеть выстраивается быстрее, чем линейная. Часто би-маркетинг использует именно тогда, когда нужно запустить проект.

Недостатки:

  1. Ограничение числа уровней. Теоретически бинарная система предполагает неограниченное число уровней. Но на практике это оборачивается тем, что чем глубже спускаются «ветви», тем больше прибыли приходится выплачивать компании участникам сети. В определенный момент это приводит к тому, что уровень выплат начинает превышать доходы компании. Если би-маркетинг представляет собой реальный бизнес, а не финансовую пирамиду, то при достижении определенного числа участников сети их количество начинает ограничиваться, либо вводятся лимиты на максимальную прибыль.
  2. Неравномерное развитие ветвей. При правильном подходе подразумевается, что ветви будут развиваться в примерно одинаковом темпе. На самом деле на практике довольно часто наблюдаются перекосы в сторону одной из ветвей. Поскольку доходы выплачиваются, как правило, от наименее прибыльной ветви, то такие перекосы крайне невыгодны дистрибьюторам.
  3. Снижение продуктивности. При разрастании структуры наблюдается так называемый «эффект Рингельмана». Он заключается в том, что многие участники снижают личную активность в расчете на то, что их работу выполнят другие. Поскольку прибыль зависит от того, как активно работают выше- и нижестоящие дистрибьюторы, то многие члены иерархической структуры сокращают производительность, полагая, что она перекроется усердием остальных.

Эти минусы компании пытаются компенсировать введением системы специальных поощрений, повышением узнаваемости членов команды, ограничением приема новых членов только по рекомендациям и т.д.

Примечание 3

Недостатки бинара приводят к тому, что крупные компании комбинируют его с другими видами сетевого маркетинга.

Еще одним минусом би-маркетинга является то, что во многих странах с запаздывающим развитием экономики, в том числе в России, эту схему часто используют мошенники. В их ловушку попадают экономически неграмотные люди, обремененные кредитами и ипотекой. Вместо того чтобы улучшить свое материальное состояние, они набирают еще больше долгов.

Чтобы понять, какая из сетевых структур является настоящим бизнесом, а какая представляет собой мошенническую схему, следует знать различия между ними.

Отличия реального би-маркетинга от «финансовой пирамиды»:

  1. Легальность и выплата налогов.
  2. В основе получения прибыли компании лежит товарооборот настоящей продукции, а не привлечение новых участников.
  3. Известность в мире бизнеса и долголетнее сотрудничество.
Пример 4

Американская компания «Amway», реализующая свою продукцию через систему би-маркетинга, известна с 1959 года.

Не стоит доверять компаниям, сотрудники которых уходят от прямых ответов на вопросы, обещают непомерно высокую прибыль и заоблачный карьерный рост. Для достижения высоких прибылей в бинаре, как и в любом другом бизнесе, требуется активность, упорный труд и определенная доля везения.

Насколько полезной была для вас статья?

У этой статьи пока нет оценок.

Заметили ошибку?

Выделите текст и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter»