Характеристика коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая деятельность предприятия — понятие и определение

Определение

Коммерческая деятельность предприятия – это форма товарно-денежных отношений, приносящая предприятию прибыль.

Основой понятия коммерческой деятельности является необходимость получения максимально возможной прибыли при наличии множества рисков. Получать прибыль предприятие может за счет реализации своих услуг и товаров напрямую конечному потребителю или через посредников.

В чем заключается, основной предмет

Коммерческая деятельность заключается в выстраивании экономических, финансовых и правовых взаимодействий с другими субъектами сделок.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут.

При этом производственная деятельность, представляющая собой процесс воспроизводства продукции, не относится к коммерческой. Сюда входят лишь вопросы, связанные с продажей произведенных благ и посредничеством в торговле.

Поскольку основным предметом коммерческой деятельности выступает получаемый компанией доход, в ходе ее реализации приходится решать следующие задачи:

  1. Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание предложений конкурентов.
  2. Организация логистики, доведения продукции до посредников, потребителей.
  3. Создание договорных отношений.
  4. Определение баланса между собственной производственной мощностью и объемом общественного спроса.

Как система отношений, коммерческая деятельность состоит из таких элементов, как:

  • сделки;
  • контракты;
  • продажа и перепродажа;
  • обмен;
  • распределение;
  • продвижение;
  • потребление.

Все элементы связаны между собой, а их совокупность обеспечивает достижение основной цели коммерции.

Направления коммерческой деятельности организации

Основными направлениями являются:

  1. Создание коммерческой политики, принятие мер по повышению ее эффективности.
  2. Определение этапов коммерческой деятельности.
  3. Реализация комплексного подхода, связанная с задействованием всех элементов системы товарно-денежных отношений.
  4. Установление долгосрочных взаимоотношений с поставщиками, контрагентами, непосредственными клиентами.
  5. Проведение мероприятий по адаптации к конкурентной среде.
  6. Учет издержек, отслеживание покрытия их доходами, устранение факторов, препятствующих этому.

Оценка эффективности коммерческой политики организации может проводиться через исследование системы в целом. В этом случае требуется применение общенаучных методов исследования, где оперируют законами, подходами, данными экономической статистики.

Второй способ – исследование узких направлений, областей, где необходимы специфические методы: опросы, анкетирования, математические расчеты, моделирование.

Какие факторы оказывают влияние на деятельность, пример

На деятельность компаний оказывают влияние внешние и внутренние факторы. Среди внешних выделяют:

  • поведение потребителей;
  • торговую политику конкурентов;
  • банковскую систему;
  • законодательство, затрагивающее сферы промышленных и производственных направлений.

На особенности коммерции отдельных предприятий влияют и политические настроения общества. Легче всего выявить влияние этого фактора в торговых стратегиях международных компаний.

Пример

Ярким примером влияния политического фактора на коммерческую деятельность является ограничение поставок импортных медицинских препаратов в РФ в связи с европейскими, американскими санкциями. В 2019 году из-за этого российский рынок потерял производителей 800 препаратов.

К внутренним факторам относят:

  • материальные ресурсы;
  • финансы;
  • информационные системы;
  • работу функциональных служб;
  • организацию складского хозяйства.

Серьезное влияние оказывают трудовые ресурсы. Масштабные изменения штатной структуры, текучесть персонала, необходимость в постоянном обучении новичков заметно меняют торговую политику, могут служить барьером для достижения поставленных целей.

Пример

Влияние трудовых ресурсов во многом определяется зависимостью товарооборота от производительности труда. При высокой производительности рост товарооборота увеличивается. При низкой, наоборот, снижается, что сказывается и на объемах реализации.

Насколько полезной была для вас статья?

У этой статьи пока нет оценок.

Заметили ошибку?

Выделите текст и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter»