Характеристика коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая деятельность предприятия — понятие и определение

Основой понятия коммерческой деятельности является необходимость получения максимально возможной прибыли при наличии множества рисков. Получать прибыль предприятие может за счет реализации своих услуг и товаров напрямую конечному потребителю или через посредников.

В чем заключается, основной предмет

Коммерческая деятельность заключается в выстраивании экономических, финансовых и правовых взаимодействий с другими субъектами сделок.

При этом производственная деятельность, представляющая собой процесс воспроизводства продукции, не относится к коммерческой. Сюда входят лишь вопросы, связанные с продажей произведенных благ и посредничеством в торговле.

Поскольку основным предметом коммерческой деятельности выступает получаемый компанией доход, в ходе ее реализации приходится решать следующие задачи:

1. Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание предложений конкурентов.
2. Организация логистики, доведения продукции до посредников, потребителей.
3. Создание договорных отношений.
4. Определение баланса между собственной производственной мощностью и объемом общественного спроса.

Как система отношений, коммерческая деятельность состоит из таких элементов, как:

• сделки;
• контракты;
• продажа и перепродажа;
• обмен;
• распределение;
• продвижение;
• потребление.

Все элементы связаны между собой, а их совокупность обеспечивает достижение основной цели коммерции.

Направления коммерческой деятельности организации

Основными направлениями являются:

1. Создание коммерческой политики, принятие мер по повышению ее эффективности.
2. Определение этапов коммерческой деятельности.
3. Реализация комплексного подхода, связанная с задействованием всех элементов системы товарно-денежных отношений.
4. Установление долгосрочных взаимоотношений с поставщиками, контрагентами, непосредственными клиентами.
5. Проведение мероприятий по адаптации к конкурентной среде.
6. Учет издержек, отслеживание покрытия их доходами, устранение факторов, препятствующих этому.

Оценка эффективности коммерческой политики организации может проводиться через исследование системы в целом. В этом случае требуется применение общенаучных методов исследования, где оперируют законами, подходами, данными экономической статистики.

Второй способ – исследование узких направлений, областей, где необходимы специфические методы: опросы, анкетирования, математические расчеты, моделирование.

Какие факторы оказывают влияние на деятельность, пример

На деятельность компаний оказывают влияние внешние и внутренние факторы. Среди внешних выделяют:

• поведение потребителей;
• торговую политику конкурентов;
• банковскую систему;
• законодательство, затрагивающее сферы промышленных и производственных направлений.

На особенности коммерции отдельных предприятий влияют и политические настроения общества. Легче всего выявить влияние этого фактора в торговых стратегиях международных компаний.

К внутренним факторам относят:

• материальные ресурсы;
• финансы;
• информационные системы;
• работу функциональных служб;
• организацию складского хозяйства.

Серьезное влияние оказывают трудовые ресурсы. Масштабные изменения штатной структуры, текучесть персонала, необходимость в постоянном обучении новичков заметно меняют торговую политику, могут служить барьером для достижения поставленных целей.