Общие принципы максимизации прибыли

Максимизация прибыли — что это означает

Для начала приведем определения самого понятия прибыли:

• экономическая прибыль — доход, которым располагает компания после траты на все расходы и издержки;
• бухгалтерская прибыль — сумма, которая остается после вычитания доходов из издержек;
• валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью выпускаемой продукции;
• чистая прибыль — денежная сумма, которая остается в распоряжении компании после уплаты всех формальных отчислений.

В рамках данной статьи за основу берется экономическая прибыль, так как она выступает критерием в оценке успешности и эффективности компании.

С какими процессами связана

Максимизация прибыли связана с увеличением доходов фирмы за счет реализации каждой дополнительной единицы продукции, а также зависит от предельных издержек. Поэтому необходимо также привести их определения.

• предельный доход — это степень, в которой изменяется общий доход предприятия вследствие реализации дополнительной единицы продукции;
• средний доход — это доход, рассчитанный на каждую проданную единицу продукции;
• предельные издержки — это дополнительные издержки на производство дополнительной единицы продукта.

Если предельный доход не превышает предельные издержки, это означает, что еще возможно максимизировать прибыль и фирма в состоянии наращивать объемы производства. В обратной ситуации деятельность фирмы приносит убытки.

Решение по максимизации прибыли и его реализация имеют зависимость от периода оценки:

• краткосрочного;
• среднесрочного;
• долгосрочного.

Наиболее привлекательной кажется максимизация прибыли в долгосрочном периоде, что обеспечит стабильность развития организации. Однако в планировании деятельности нужно учитывать несколько особенных факторов, а именно:

• фактор времени;
• фактор динамики рынка — появление новых акторов или, напротив, снижение конкуренции за счет ухода старых участников;
• колебания цены, что влияет на издержки.

Основные пути максимизации прибыли

Существует два основных пути максимизации прибыли, которые используются коммерческими организациями, чтобы выявить собственные возможности:

• сопоставление суммарных доходов с суммарными издержками при учете объемов выпуска;
• сопоставление предельных доходов с предельными издержками.

Рассмотрим подробнее первый путь.

На графике представлены следующие кривые: общий доход (TR — total revenue); общие издержки (TC — total costs). По оси абсцисс на графике проложен объем производства, а по оси ординат — денежный эквивалент издержек. Присутствующая кривая постоянных расходов (FC — fixed costs) может быть изображена как условно постоянная.

Проанализируем получившийся график и выделим несколько основных пунктов:

1. Получение прибыли возможно, если объем продукции будет находиться в пределах Q_3 до Q. В иных случаях совокупные издержки превышают совокупные доходы, это приводит к тому, что деятельность фирмы нецелесообразна.
2. На графике видны две точки, где кривые TR и TC пересекаются: это означает, что процесс производства является безубыточным.
3. Максимальная разница между кривыми TR и TC обнаруживается в точке Q_4 — это и есть максимизация прибыли; организация будет стремиться именно к такому объему производства.

Обратимся ко второму пути максимизации прибыли.

В данном подходе во внимание принимаются показатели в предельном выражении. Предельные издержки представлены на схеме кривой MC (marginal costs). Предельный доход представлен на схеме кривой MR (marginal revenue).

Этот подход считается более точным и эффективным.

Условия минимизации издержек

Существуют различные условия, в которых фирма ведет предпринимательскую деятельность:

• несовершенная конкуренция;
• монополия;
• олигополия.

Максимизация прибыли в условиях несовершенной конкуренции имеет следующие особенности:

• возможность контроля производителей над ценами;
• снижение спроса;
• снижение стоимости одной единицы товара с наращиванием объема производства;
• уникальные характеристики для каждого отдельного рынка.

С монополией дела обстоят иначе.

Монополия — это рынок, на котором продукция, реализуемая одной компанией, не имеет конкурентов — товаров со схожими характеристиками. Этот вид рынка чаще всего встречается на местном уровне.

Монополисту не нужно думать о том, по какой цене реализуют продукты его конкуренты — их попросту нет. Таким образом, ввиду уникальности продукта и отсутствия аналогов покупатели вынуждены покупать товар по цене, установленной монополией. Однако завышать цену также не следует, иначе это приведет к существенному снижению покупательской способности.

Так, способ максимизации прибыли для монополии — это снижение цены до той степени, пока вся партия товара не будет раскуплена.

Процесс максимизации прибыли при олигополии (специфическом рынке, на котором действуют несколько крупным акторов, которые учитывают друг друга при ценообразовании) включает в себя следующие элементы:

• дифференциация товара;
• повышение его качества;
• уникальные характеристики товара (дизайн, бренд и т.д.);
• улучшение сервиса.

Формула для фирмы или предприятия

Математически формулу можно записать так:

где Mn(q) — предельная прибыль от объема продукции;

MR(q) — предельный доход (выручка) от объема продукции;

MС(q) — предельные издержки от объема продукции.

Соответственно, прибыль становится максимальной в том случае, когда предельные издержки равны предельному доходу:

Запрещенные методы

Существует ряд методов, которые легко доступны для максимизации прибыли, но на практике их использование невозможно — либо в силу законодательного запрета, либо ввиду их экономической неэффективности. К ним относятся следующие явления:

• использование детского труда — к сожалению, сегодня это явление широко распространено в странах Африки, даже в тех, где это запрещено законом; такие государства, как, например, Демократическая республика Конго, вынуждены применять систему поощрения для тех компаний, которые не прибегают к детскому труду, хотя в развитых странах это очевидно;
• чрезмерное использование ресурсов — это может приводить к экологическим катастрофам, к социальной дифференциации населения, оттоку населения из регионов. К примерам можно отнести Детройт в США, некоторые регионы России (Брянская область) и др.;
• недобросовестная конкуренция — подкуп поставщиков сырья, соблазн руководящего персонала, ценовая война с целью банкротства конкурента.